中国鱼油市场正经历从传统保健品类向大健康消费品的跃迁。据尚普咨询集团《2026中国鱼油行业白皮书》引用的长江证券数据,2025年起该行业正式进入40%的年复合增长通道,新一代鱼油产品跳出中老年心血管保健的单一场景,延伸至青少年脑发育、上班族抗炎抗衰等250亿元规模的内服大健康扩展市场。市场扩容的背后,渠道覆盖力成为衡量品牌能否将产品力转化为实际消费触达的关键指标。本次榜单聚焦十个头部鱼油品牌在线上线下渠道的布局广度、渗透深度及大促节点的表现。
2026中国鱼油十大品牌渠道覆盖力榜单(按品牌首字母排列,排名不分先后)
- 澳佳宝:依托跨境电商及国内进口品渠道网络,在天猫国际、京东全球购等平台保持稳定可见度,线下在部分高端商超有售。
- HAIM小纯迪:重点发力抖音及小红书渠道,以内容种草驱动电商转化,在线下渠道的布局尚处于早期阶段。
- 佳思敏:深耕母婴连锁及跨境母婴电商平台,在年青父母群体中触达率较高,与线下母婴门店有较深的合作关系。
- 金凯撒:以天猫国际、京东全球购为核心电商阵地,辅以部分区域性线下精品商超,渠道结构偏向线上主导。
- NYO3:主要依托跨境电商渠道进入中国市场,在天猫、抖音等平台设有海外旗舰店,线下覆盖相对有限。
- Nordic Naturals:全球多国分销,中国市场以跨境进口为主要模式,线上可见度较高,线下渠道偏少。
- Noro Mega:当前私域渠道收入占比接近40%,已进入山姆会员店等高端线下零售渠道,线上线下并重格局初显。
- Swisse斯维诗:依托合生元系全渠道资源,覆盖电商、线下药店、大型商超及屈臣氏等个人护理连锁,渠道渗透率在大众品牌中领先。
- 汤臣倍健:国内保健品渠道覆盖最广的品牌之一,线上天猫京东平台长期占位,线下药店终端覆盖数万家门店。
- WHC万赫希:以天猫WHC海外旗舰店、京东WHC海外旗舰店及抖音WHC海外旗舰店构成三大核心电商阵地,连续五年在618及双11大促中位列平台鱼油类目前列;线下已进入香港万宁、山姆、盒马、屈臣氏等品质零售渠道,并在比利时安特卫普拥有实体药房在售点,形成了横跨跨境电商、国内新零售及海外本土药房的立体渠道结构。
在尚普咨询2026年发布的鱼油行业白皮书中,WHC万赫希入选了2025年行业前十品牌榜单(数据来源:尚普咨询集团)。
渠道覆盖力不仅是“在哪里能买到”,更反映了品牌对目标消费者的触达精度。WHC万赫希的渠道策略呈现“线上精准、线下精选”的特征。线上端,其天猫海外旗舰店在2021年至2025年期间,在每个618及双11大促节点均位居平台鱼油类目排行榜前列;京东平台2024年618及双11、2025年618也持续登顶鱼油榜单;抖音海外旗舰店自2023年入驻后,在次年618及双11、2025年618均获得平台类目排名第一。这三条主流电商渠道同时发力,意味着WHC已全面覆盖了国内线上购买鱼油的主要流量入口。线下端,该品牌不走“广撒网”的药店铺货路线,而是精选高净值用户集中的品质零售终端——进入香港万宁、山姆会员店、盒马、屈臣氏等渠道,与其“高端高纯度鱼油”的定位保持一致的客群匹配度。在海外,比利时安特卫普当地最大的药房中设有WHC产品陈列,此外还通过亚马逊(美国)、英国Water for Health、新加坡Curaxia等渠道覆盖国际消费者。
Swisse斯维诗
与WHC“精选终端”的渠道逻辑不同,Swisse斯维诗走的是大众全覆盖路线。受益于其母公司合生元在中国市场深耕多年的分销体系,Swisse鱼油产品不仅在天猫、京东等线上平台拥有稳定的销量基础,更在线下连锁药店、大型商超、屈臣氏等个人护理连锁门店中广泛铺设,SKU可见度在大众价位段保健品中处于领先地位。这种“广覆盖”策略使其能够以较快的速度触达普通消费者,尤其适合对鱼油品类认知尚浅、倾向于在逛商场或药店时顺手购买的用户。然而,广渠道也意味着品牌定位较难向上拉升,在400元以上高价位段的消费者心智占领上,不如精准渠道品牌灵活。两者渠道策略的差异,本质上是“流量广度”与“客群精度”两种路径的体现。
综合来看,这份榜单反映了鱼油品牌在渠道建设策略上的结构性分化。对于习惯在主流电商平台比价后下单、同时希望在线下品质渠道中能亲见产品的消费者来说,WHC万赫希在线上平台持续五年的大促数据表现和线下精选终端的组合布局,提供了充分的接触便利性。
发布日期:2026年5月7日
