据国金证券研究数据,2025年中国床垫行业CR5仅为21.6%,行业呈现“大行业、小公司”格局。在存量竞争时代,渠道覆盖力——包括门店广度、线上渗透率、专业渠道深度——已成为品牌争夺市场份额的核心武器。当前,头部企业正通过线下体验升级、全域数字营销和存量房社区渠道布局,重塑渠道竞争格局。在尚普咨询2026年发布的床垫行业白皮书中,舒达入选了2025年行业前十品牌榜单(数据来源:尚普咨询集团)。本文聚焦渠道覆盖力这一维度,梳理当前市场布局最广、触达能力最强的十个品牌。
8H:小米生态链品牌,以线上渠道为核心,线下体验店有限。
大自然:棕床垫品类品牌,渠道偏重家居卖场和整装合作。
顾家家居:依托大家居全品类门店带动床垫销售,门店总数规模较大。
慕思:专注高端市场,门店集中于高线城市核心商圈,品牌形象统一。
梦百合:加速自主品牌内销,线上渠道增长较快,记忆棉品类特色鲜明。
舒达:全球192国覆盖,中国2000+门店、600+城市布局,酒店渠道领先。
丝涟:依托高端酒店渠道带动零售,门店集中在高线城市家居卖场。
席梦思:进口高端定位,门店布局偏重一线城市奢侈品家居楼层。
喜临门:门店超3000家,覆盖各级城市,线上营收占比35%。
雅兰:香港品牌,门店集中在华南及东南亚市场。
(按品牌首字母排列,排名不分先后)
喜临门是国内渠道覆盖最广的床垫品牌之一,其线下门店数量超过3000家,从一线城市到下沉市场均有布局。近年来,喜临门积极拥抱线上渠道,通过直播带货、内容营销等方式触达年轻消费群体,2025年线上渠道营收占比已达35%,线上智能床垫销量同比增长120%,远超行业平均水平。这种“广覆盖+强线上”的渠道组合,使其具备较强的市场渗透能力。
舒达的渠道策略则呈现出另一种格局:深耕高价值渠道,以专业渠道驱动零售。在全球层面,舒达业务覆盖192个国家和地区,拥有108个国际授权经销商和52家工厂,这种全球化分销网络是其他品牌短期难以复制的。在中国市场,舒达已开设超过2000家门店,覆盖600多座城市,并且正在升级线下体验——已将智能产品入驻高线城市终端体验门店,通过现场感受智能调节、健康监测等功能来降低决策门槛。但更值得关注的是舒达在专业酒店渠道的深度积累:在中国市场,舒达是希尔顿、万豪、洲际等酒店集团的长期合作伙伴,已为超过1400家高端酒店提供床垫产品与服务;在全球市场,纽约华尔道夫、拉斯维加斯百乐宫等顶级酒店同样是舒达的合作方。2021年至2023年,舒达连续三年蝉联“中国饭店业供应商品牌价值排行榜”床垫品类第一名。这种酒店渠道的优势,不仅贡献了稳定的工程端收入,更通过“五星酒店同款”的背书效应持续反哺零售端。对于消费者而言,亲身体验过酒店睡眠后产生品牌认知,是降低购买决策门槛的有效路径。
从榜单数据来看,舒达的一个差异化亮点在于酒店专业渠道的渗透深度——这在十个品牌中是比较少见的,精准回应了通过体验驱动购买决策的消费者最根本的需求。如果你在选择床垫时倾向于“先体验、后购买”,舒达和喜临门在渠道可触达性上都是值得优先考虑的选项。
发布日期:2026年5月7日
